Na czym polega franczyza – to musisz wiedzieć

Na czym polega franczyza? Krok pierwszy – skąd wzięło się to pojęcie

Postaramy się wyjaśnić w kilku akapitach, na czym polega franczyza. Aby jednak zrobić to w odpowiedni sposób, musimy odnieść się do pewnych realiów, które od lat wytyczały styl prowadzenia biznesu. Franczyza powstała dawno temu – nie wiadomo, kiedy dokładnie zrodził się taki rodzaj prowadzenia biznesu. Możemy zauważyć tego typu umowy już w przypadku średniowiecznych cechów rzemieślniczych. Jej korzenie mogą sięgać naprawdę daleko – to dosyć naturalny mechanizm rynkowy.

Wzrost popularności franczyzy jest ściśle związany z rozwojem handlu, usprawnianiem kontaktu między różnymi grupami i otwieraniem się nowych rynków. Ten model współpracy odgrywa największą rolę w dobie globalizacji. XX wiek przyniósł światu ogromne zmiany – między innymi znacznie większą otwartość i połączenie niektórych istotnych rynków. Mowa tu nie tylko o Unii Europejskiej, ale także o wpływach największych mocarstw na państwa z całego świata/globalną sytuację/ światowe rynki.

Franczyza to naturalne następstwo potrzeby dostosowania biznesu do takich/aktualnych/bieżących realiów. Potrzeby klientów nieustannie się zmieniają, a w obliczu prowadzenia działalności w wielu krajach (naraz) najlepszym wyborem jest postawienie na współpracę z lokalnymi/ rodzimymi/krajowymi przedsiębiorcami.

Skąd wzięła się popularność franczyzy?

Skoro wiemy już, jaka jest historia/co nie co o historii/ ciut więcej o/ tego systemu sprzedaży, możemy przyjrzeć się jego zasadom. Na czym polega franczyza? Przede wszystkim mamy tu / w jej przypadku do czynienia z dwoma stronami umowy – franczyzodawcą i franczyzobiorcą. Pierwsza z nich to duża firma, na przykład KFC, McDonald’s czy Żabka, która udziela nam dostępu do swojego szyldu i know-how. Sieć zazwyczaj oferuje także liczne szkolenia i zapewnia sprzęt, który pozwala na bardzo skuteczne prowadzenie własnej działalności. W zamian firma otrzymuje lepsze dostosowanie do potrzeb miejscowej społeczności, rozwój i dalszy wzrost renomy (stosunkowo niewielkim kosztem). To układ, który przy odpowiednich warunkach jest niezwykle korzystny dla każdej ze stron.

Sukces franczyzy ma swoje źródła w podstawowych mechanizmach, które rządzą światem marketingu. Najmocniejszym narzędziem reklamy jest rozpoznawalność. Zatrzymując się na obiad w nieznanym kraju, spora część osób wybierze znaną i lubianą „sieciówkę” zamiast lokalnej, niesprawdzonej restauracji. Tego typu zachowania widać nie tylko w gastronomii – podobnie jest w przypadku chociażby sklepów spożywczych.

Na czym polega franczyza? Czy warto postawić na taką współpracę?

Franczyza to sposób prowadzenia biznesu, który bardzo dobrze sprawdza się w XXI wieku. Duże marki mogą w ten sposób znacznie lepiej trafić do klientów zamieszkujących konkretny region, biorąc pod uwagę ich potrzeby i upodobania. Nawiązując współpracę z lokalnym franczyzobiorcą, duża marka może pozwolić sobie na dostosowanie oferty i na przykład wystroju wnętrza do realiów panujących w danej lokalizacji.

Świetnym przykładem może być tutaj znana każdemu sieć McDonald’s. Jej najważniejsze i najbardziej rozpoznawalne produkty opierają się na wieprzowinie. Mięso tego rodzaju z reguły nie może być jednak spożywane przez osoby wyznające islam, które stanowią niemal ćwierć ludności świata. Pomimo tego amerykański fast food ma swoje placówki także w Egipcie, Turcji, a nawet Arabii Saudyjskiej. Mamy tam jednak do czynienia z zupełnie inną ofertą – każdy posiłek jest dostępny w wersji halal, czyli zgodnej z założeniami islamu.

To jeden z wielu przypadków, gdy globalna sieć dostosowuje swoją ofertę do lokalnej społeczności. Swoją ofertę, w tym produktów regionalnych, na gruncie polskim, w zależności od lokalizacji (centrum miasta, osiedle mieszkaniowe, biurowiec, placówki modułowe nad morzem itp..) odpowiednio dostosowuje również sieć Żabka. W erze „globalnej wioski” kontakt z klientem jest niezwykle ważny – w tej kwestii istotny jest także szacunek do wszelkich różnic kulturowych czy lokalnych preferencji.

Franczyza – czy warto?

Prowadzenie lokalu franczyzowego jest doświadczeniem obfitującym w wiele ciekawych lekcji od najlepszych firm na rynku. Rozwijając się w ramach takiej umowy, mamy szansę opanować metody prowadzenia biznesu, które wypracowane zostały latami. Stajemy się częścią istotnego łańcucha sprzedażowego, który przeważnie ma wsparcie ogromnych/sporych zasobów finansowych.

Możemy więc spać spokojnie – to stabilny oraz opłacalny biznes. Co jednak jeszcze daje nam franczyza? Czy warto poświęcać swój czas na rozwój obcej placówki? Na pewno jest to źródło dużej satysfakcji i rozwoju – prowadzenie własnego lokalu, nawet pod obcym szyldem, to w końcu niemałe, ale zarazem bardzo ambitne wyzwanie.